【紫牛头条】空姐辞职回大山帮乡亲们卖石榴,今年订单保守估计4000万元
2020-08-16 20:58:16

“我现在每天早上都是被各种电话吵醒的。然后就开始各种忙:果园看货、仓库管理、客户对接,一直忙到第二天凌晨才能上床睡觉。没办法!石榴销售旺季,每天如此。”接到亿发彩票app记者的采访预约,24岁的川妹子何爽忍不住“诉苦”道。

谁能想到,3年前的何爽还是一位从四川大凉山中走出的东航空姐,今天的她已经是一位自负盈亏的电商老板,还成为家乡凉山州会理县的石榴代言人和慈善扶贫达人。24岁的川妹子何爽是怎样完成了人生的转型和跨越?其中又经历过哪些成功的喜悦和失败的泪水?

对何爽的采访总是被各种忙碌打断,亿发彩票官网亿发彩票app记者见缝插针断断续续地进行了两天,才总算拼出了她人生跨越的轨迹线路。

“全村人的骄傲”

辞职回乡“瞎折腾”

2016年4月,职业技术学院毕业后的何爽,成为东航云南分公司的一位空姐。作为从四川省凉山彝族自治州会理大山中走出的一位95后空姐,美丽的外形和每月近万元的收入,让她成了“全村的骄傲”。然而,2017年8月,何爽却毅然选择从东方航空辞职,回到大山卖起了石榴。父母几番劝说和反对,都没拗过她的执拗,只好任其“瞎折腾”。


何爽(中)以前是东航云南分公司的一位空姐

其实,从东航辞职,何爽并非任性,而是看中了当时水果电商在会理崛起的机会。会理县冬暖夏温,山地绵延,拥有独特砂石红土,是国内最大的石榴产区,种植面积约占全国的四分之一。在此前的20年,这里的石榴都是靠着经销商的大货车沿着盘山公路,一车一车地运出大山走向全国的。

何爽告诉亿发彩票app记者,萌生辞职的想法是因为一个契机,当时自己看到了一则新闻:一个四川的女大学生在果园里面直播卖水果,一个月赚18万元,这个女大学生正是何爽的高中同学。这个新闻触动了何爽,她在网上查询了很多相关信息,发现当时直播主要是娱乐方面的,带货主播的确很少,而在果园里面直播卖水果的主播就更少了,她预见其中的市场空间会很大。

何爽开始直播带货卖石榴

何爽跟记者说,因为自己就是会理人,家乡有着很好的石榴水果资源, “电商给大山带来了新的机遇。在水果园里面直播卖水果更具有优势,能够让城里人直接感受到水果的生长情况,更真实。”“对于个人来说,也是一次难得的机会。虽然空姐是一份很体面的工作,但我更希望能有自己的事业。”何爽说。

试水直播两次“被坑”

积累资源从头开始

据悉,2017年是会理水果电商起步的头一年,当地的种植户、合作社纷纷尝试在电商平台上卖石榴,外地的经销商也开始进驻会理试水电商这条路。何爽的大胆转型虽然踩准了时机,但起步并不顺利,还一度撞上了“新手墙”。

何爽告诉亿发彩票app记者,第一次直播时,自己什么都不懂。正好有个直播培训机构答应帮她注册账号,何爽就通过这个机构在一家平台上开始了直播带货。由于长相甜美,见多识广,口齿伶俐,何爽涨粉非常快,直播的效果非常好,每次都能冲到首页或置顶。但因为何爽没有签约,不是机构的主播,机构开始打压这个账号,很多资源都被分给了签约主播的账号。“我很生气嘛,就不想干了。但对方说这个账号是机构所有的,并不是你个人所有的。”何爽告诉亿发彩票app记者,就这样她给这个机构无偿直播了一个多月,最后只能放弃那个粉丝量已经很大的账号黯然离开。

之后不久,另一家电商平台上的店铺找到何爽,他们认为何爽直播很出色、发的石榴质量好,表达了希望合作的意愿。最后达成的协议是何爽给对方供货,还要免费帮对方直播,何爽可以使用这个店铺卖货。但这个合作仅仅是双方口头上的约定。

因为何爽的加盟,这家原来籍籍无名的店铺,一个月后流量进入了排行榜名单。很快赶上了“双十一”,平台就给该店铺提供了免费的直播资源位。何爽为“双十一”这一天的直播准备了很多货物。然而就在直播的前一天,店铺那边告诉何爽说,明天不用直播了,由店铺自己的主播进行直播……

两次直播被坑,让何爽气愤又无奈,所幸何爽也因此积累了一些客户资源。不断有销售商循着何爽之前的直播内容来寻找货源,何爽慢慢地就从直播开始转型做供应链的工作了。由于发的货品质有保障,主动找上门来的销售商越来越多,销售规模随之不断扩大。2018年5月,何爽注册了自己的公司——会理创鲜农业开发有限公司。

发货量不大被快递拒收

大半夜一家家敲快递公司门

“创业第一年,没有运营电商的经验,店铺订单体量小,被快递拒收是常有的事儿,加上供应链也不稳定,每一天压力都很大。”何爽回忆,有一次打包完当天的订单,已经是后半夜,给快递公司打了100多通电话,全都拒绝接单。深夜发货在销售旺季属于常态,快递拒收的主要原因还是何爽订单量不够大。

平台有发货时效,石榴也有保质期,多停留一天,损耗就越大,何爽只好大半夜一家家地去快递公司敲门,终于在凌晨把货全部发出去了。从那个时候起,何爽就暗暗跟自己较劲,一定要把店铺订单量做大,让快递公司不再拒收。

2019年,何爽的店铺开始为国内大电商平台供货,当年8月至10月的石榴供货量达到70万单,并带动店铺销售超过60万单,三个月累计销售800万斤,销售额超过3000万元,正式打开了电商市场的缺口。

在2019年下半年石榴市场行情出现波动,会理当地大批冷藏果价格走低,难以出库的情况下,也是大电商平台的订单缓解了库存问题。“当地至少有十家商户为电商平台供货,每家一天至少一万单。”何爽觉得电商最稳妥的一点就是能出货稳定,即使市场行情不好,也可以保证资金的流动性。

经过市场的摔打磨炼,何爽一扫刚出道时的青涩,营销意识品牌意识大大增强。为了进一步扩大营销规模,创出品牌,何爽用自己的头像设计了自己的商标品牌:虽然她本人是汉族女孩,但为了突出会理石榴的地域特色,特意设计了一个美丽的彝族女孩头像,还取了一个彝族女孩常用名“阿子依”。今年7月13日是个值得高兴的日子,何爽的商标品牌收到国家知识产权局的商标注册受理通知书。

何爽的商标品牌收到国家知识产权局的商标注册受理通知书

石榴销售线下渠道遇冷

线上市场有望爆发

会理县电商协会王会长告诉亿发彩票app记者,今年会理石榴获得大丰收,产量几乎翻了一番。这本是令种植户高兴的事儿,但首批上市的石榴价格却不容乐观。相比去年,收购价几乎腰斩。当地传统品种硬籽石榴去年的收购价是2.3元/斤,今年只有1.3元/斤;新培育的突尼斯软籽石榴去年收购价在6元-7元/斤之间,今年只有3元/斤。

何爽在果园选品

首批石榴价格下跌的主要原因是受新冠疫情的影响,会理的石榴往年一度远销东南亚、中东和欧洲的市场,今年出口市场基本停掉了,而国内市场也受到波及。一位当地的经销商表示,去年这个时候,进出会理的大货车已经排成了队,9月份上市的石榴基本都被预定完了,而今年的大货车数量明显减少,大客户对市场缺乏信心,多在观望。王会长说,为了带动石榴销售,8月11日,副县长陈子祥做客助农直播间,为82万网友推介当地的石榴特产。作为有经验知名主播,何爽也当仁不让参加了这场直播活动。

虽然线下渠道遇冷,但何爽告诉亿发彩票app记者,自己对今年线上的市场充满信心:首批石榴上市以来,前三天的订单量已经超过20万斤,而线上市场后期的爆发力更加令人期待。目前来看,今年店铺的日均订单量要远超去年,销售额保守估计在4000万元左右。

何爽和村民们在打包货物

投资300万建3000平方米冷库

要把供应链做到极致

目前,何爽所创建的“佑源果蔬”网店已经成为当地最大的水果电商,每天拥有非常稳定的订单,何爽打算继续扩大在供应链端的优势,自己投资300万筹建了一座3000平方米的冷库,预计在9月旺季的时候正式投产。“自己有仓库有冷库才能把供应链做到极致,也能帮助更多的乡亲把石榴卖出去。”

如今的何爽为家乡的石榴代言

今年50岁的邹文华是当地的种植户,种了一辈子石榴。“种石榴也是靠天吃饭,最怕的就是干旱和大风天气。干旱除了导致减产,石榴品相也不好,就卖不上价钱。大风天气就更不用说了,从金沙江吹来一阵江风,可能一半的果子都会被打落。”对于邹文华而言,相比往年的天气灾害,今年的疫情并不令他担心,他家种有二十亩石榴,其中十亩软籽石榴一股脑儿都卖给了何爽。今年石榴的收购价格虽然不高,但他粗略算了一下,二十亩石榴能卖20万,净利润也不低,13万左右。

代言家乡石榴

捐助贫困学子很有成就感

回到大山的三年来,何爽从空姐成功转型,不仅有了自己的事业,也成了会理的石榴代言人。一路走来,何爽也没忘记回馈家乡。从去年开始,何爽连续两年捐助了会理黄柏小学。黄柏小学位于海拔3000米的山区,当地经济相对贫困,在这所学校读书的也都是贫困子弟。除了为孩子们捐赠鞋子衣物、牙膏牙刷、保温杯等生活用品,保证孩子的生活质量,何爽还定期捐书捐钱,目前累计捐款超过9万元。

何爽的公司每年都会给贫困学校捐献物资

何爽说:“希望以后每年都可以捐助一所会理当地的小学,尽一点微薄之力,让更多的孩子有机会走出大山。”

亿发彩票app记者|杨志敏

亿发彩票app实习生|郑星雨

编辑|张冰晶

剪辑|张冰晶

主编|陈迪晨

图片来源  受访者提供

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